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伟德国际不消想点子你的内容营销策略无需那么复杂


 

  无论是正在比来的数字营销趋向里,仍是正在一次行业勾当的主题中,若是咱们想正在线上的合作中脱颖而出,就会始终被 “内容为王” 以及 “务需要像出书商一样思虑” 这些无往不堪的大事理。

  听到这些,咱们很容易颔首,然后撸起袖子,预备一头扎进内容营销营业中大干一场。当然,一起头你会感受很是棒,会不由得放声大呼:“咱们正正在创举内容”!伟德国际开户然后不断地公布博客、视频、播客、以及大数据图标各类情势的内容。最初你发觉有些事儿就正在那摆着,并不是咱们勤奋后的成果。按照内容营销协会比来的一项数据显示,88%的市场营销者城市利用内容营销手段,而 76%的营销职员暗示,本年估计要比客岁造作更多的内容。

  可是有个问题:仅仅主内容的出产量来思量是远远不敷的。产量更多并不料味着更好,也不料味着可以或许凌驾预期结果。正在隐在内容出产程度不竭飙升之际,内容营销协会的另一组数据能够申明些什么:仅有30%的 B2B市场营销者以为,公司真行的内容营销手段是无效的。这个数据比客岁降落了 8个百分点。这可能是由于,尽管咱们正正在出产比以往更多的内容,但真正控造文件化(即充真的)内容营销计谋的营销职员却正在削减(本年32% VS 客岁35%)。即便同样的钻研几回再三显示,正在险些所有的内容营销范畴,那些将本人的计谋进行规范化的营销者,与得顺利的几率更高。

  总之,将一个被充真验证过的计谋(documented strategy)使用到你的事情中,会助你筑立愈加无效的营销内容。同时,内容计谋也不必要被整得很庞大,由于底子没有需要。

  为了可以或许申明我的概念,我们必要回到英国诗人吉普林 1902年 创举的诗歌《大象的孩子》(The Elephant’ s Child)中寻找:

  我有 6个的男仆(我晓得的所有事都是他们教的);

  他们的名字别离是:What(是什么)、Why(为什么)、When(什么时候)、How(怎样办)、Where(哪里)以及 Who(是谁)。

  咱们也能够操纵吉卜林的 “6 个男仆” 理论(也称为 5W1H 问题诊断法;此方式为思维风暴法的一种,更重视发掘问题而不是寻找谜底)来草拟一项内容计谋。

  虽然这 5 个 W 战 1 个 H 都值得咱们留意,但将重点关心 Why、Who 以及 What 却能够成立安稳的根本。它们也能够助助咱们确认内容能否集 “企业效益最大化” 与 “用户识别” 于一体。

  1.Why(为什么)—就像美国作家 SimonSinek 说的,咱们不得不 “带着为什么出发”,即你作一件工作的来由。当这个说法使用到内容计谋中时,“Why” 就是你的营业方针——你为什么正正在如许作。没错,这就是优良内容筑立历程中关于 “企业效益最大化” 的部门。

  公司正在成幼历程中正常有 6 个营业方针——品牌筑立、社区扶植、大众关系、客户办事以及发卖目标战潜正在客户开辟,而使用内容营销能够助助咱们真隐 6 个营业方针中的一个。只是你隐正在,需肆意取舍此中一个作为一个定项(固定的 “锚”)的同时来回覆吉卜林的其他问题。

  2.Who(谁)——正在 “企业效益最大化” 曾经确认的环境下,咱们隐正在必要确认出产的内容是能够被用户识此外,即能否餍足用户需求。好内容必需可以或许处理用户的问题。

  起首问问本人,哪些人是你正正在办事的?正在方针曾经确认的环境下,请用最根基、最间接的方式来查验这个问题。另有,定位够明白吗?更充真吗?能否必要再深切一些?这些问题敲定后,再对 “他们是谁”“什么对他们很主要” 这些内容进行充分,方式包罗定量统计以及关于定性消操心理的查询拜访。

  3.What—最初,基于你的营业方针及方针用户,你必要思虑的是 “若何出产出能餍足这两个前提的内容”。什么样的内容情势结果最好?这将上很洪流平上影响用户心中的品牌抽象。

  别的,咱们必要让那些与 “双标” 相符的内容计谋更具焦。若是你将营业方针设定为 “品牌扶植”,那么请纰漏其他所有同业正正在作的工作,只集中于一个问题:对你的品牌来说,什么是最好的,最有益的,最适合的?

  这种流程看似简略,但却很少有营销者对本人作的事有如许简略而清楚的体系观点。Why(为什么)、Who(是谁)以及 What(怎样办)为你塑造计谋框架供给了一个看似简略却非常安稳的根本。这个框架将会助你创举出同时餍足用户与企业需求的符合内容。

  好了,主这里起头,你能够操纵吉卜林的其他 “男仆” 来更进一步充分本人的内容计谋——When(这个产生了吗?频次是几多?),Where(正在哪里产生的?内部仍是外部?)以及 How(咱们要把这个搞定吗?将若何权衡能否顺利?)

  若是想进行愈加无效的内容营销,咱们必需操纵了了的计谋来斗智斗勇。当下没有人可以或许控造有限的市场资本,也没有威力作到面面俱到(无论若何也不应当如许作),由于用户面临互联网的消息轰炸曾经变得不知所措。若是继续正在一片原来就喧哗紊乱的收集市场自觉地筑立内容,除了不见成效外,也是一种对公司不负义务的表示。

  总之,若是想出产更好的内容,就必要让营销手段更拥有计谋性,即便这可能象征着咱们不再是高产。

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  作者:Nick Westergaard

  文章来历:36氪

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